【簡介：】行業(yè)市場分析的主要分析要點(diǎn)包括如下內(nèi)容：1、整體行業(yè)分析（1）、宏觀環(huán)境分析自然環(huán)境——-自然資源短缺、環(huán)保費(fèi)用上升、公眾生態(tài)需求增加，環(huán)保立法加強(qiáng)；經(jīng)濟(jì)環(huán)境——-消費(fèi)者收入

行業(yè)市場分析的主要分析要點(diǎn)包括如下內(nèi)容：

1、整體行業(yè)分析

（1）、宏觀環(huán)境分析

自然環(huán)境——-自然資源短缺、環(huán)保費(fèi)用上升、公眾生態(tài)需求增加，環(huán)保立法加強(qiáng)；

經(jīng)濟(jì)環(huán)境——-消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)傾向、消費(fèi)結(jié)構(gòu)；

人口環(huán)境——-人口總量、人口結(jié)構(gòu)、人口分布、婚姻家庭變化、教育與職業(yè)；

社會(huì)文化環(huán)境——人們的生活方式、社會(huì)階層的構(gòu)成、社會(huì)文化特征；

科學(xué)技術(shù)環(huán)境——-平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展、專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)；

政治法律環(huán)境——-法律及政策法規(guī)、法律的地位、政策導(dǎo)向；

（2）、行業(yè)數(shù)據(jù)：市場規(guī)模、市場增長態(tài)勢、市場占有率

市場規(guī)模：不管是企業(yè)家還是投資人，都非常關(guān)注市場規(guī)模的問題，這個(gè)直接決定了企業(yè)可以獲得多大的收入，可以容得下多少公司；

增長率：這一塊要說明一下平均增長率和復(fù)合增長率，相對(duì)來說復(fù)合增長率的數(shù)據(jù)更適合了解企業(yè)一段時(shí)間的發(fā)展情況，這里解釋一下：復(fù)合增長率就是按幾何級(jí)數(shù)增長，以上一時(shí)期增長后的總數(shù)作為下一年計(jì)算的基數(shù)，依此類推。（算法：譬如一個(gè)行業(yè)第一年的增長率為5％，第二年的增長率為6％，第三年為7％，年均增長率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％，復(fù)合增長率＝三次根號(hào)下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）；

市場占有率：一般來說，行業(yè)領(lǐng)先的公司大約可以占據(jù)20%左右的市場占有率，不過，有些行業(yè)的商業(yè)規(guī)律很難形成20%的占有率，比如離散度非常高的打印、貨運(yùn)行業(yè)，當(dāng)然，有些行業(yè)則很容易形成壟斷，比如石油、電力等，行業(yè)里商業(yè)模式的可復(fù)制性，在做這部分分析的時(shí)候往往也能凸顯出來。

行業(yè)基礎(chǔ)競爭態(tài)勢：

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在做什么、用什么模式、發(fā)展動(dòng)向如何

行業(yè)其他傳統(tǒng)企業(yè)怎么做

是否有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域做的不錯(cuò)

國外該領(lǐng)域的發(fā)展情況

有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類產(chǎn)品（智能硬件）等

行業(yè)壁壘與進(jìn)入門檻

（3）、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈

產(chǎn)業(yè)鏈就是將一個(gè)行業(yè)里負(fù)責(zé)不同工作的部分聚合在一起，目的是為了理解其中各個(gè)環(huán)節(jié)參與者的聯(lián)系、結(jié)構(gòu)和價(jià)值。傳統(tǒng)方式的產(chǎn)業(yè)鏈分析非常復(fù)雜，涉及供需、價(jià)值、空間等等，一般的行業(yè)分析，只要把握準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游就可以。

價(jià)值鏈，顧名思義，要找出鏈條中不同部分的價(jià)值體現(xiàn)，很多時(shí)候和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵睾系?，而且在分析產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，可以基本了解到關(guān)于價(jià)值鏈的信息點(diǎn)。商業(yè)上的價(jià)值鏈分析，主要把握利潤價(jià)值和重要性。

（4）、行業(yè)生命周期

行業(yè)生命周期分為初創(chuàng)期、成長期、成熟期、衰退期，具體每一個(gè)期代表什么意思？當(dāng)然企業(yè)在不同期間也需要實(shí)行新的策略。

啟動(dòng)期：解決用戶認(rèn)知的問題，重點(diǎn)在于傳播

成長期：解決用戶轉(zhuǎn)化的問題，重點(diǎn)在于運(yùn)營

成熟期：解決用戶留存的問題，重點(diǎn)在于品牌建設(shè)

衰退期：解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的問題

2、細(xì)分市場分析

兩大原則。細(xì)分市場足夠大且有利可圖、通過自身經(jīng)營可高效觸達(dá)的市場

真正的細(xì)分市場。有自身特點(diǎn)、和最大行業(yè)里其他細(xì)分形成有效區(qū)隔。

每個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域都要按照行業(yè)數(shù)據(jù)中提到的三個(gè)步驟方法進(jìn)行分析，另外還包括：細(xì)分市場特點(diǎn)、市場和產(chǎn)品所處的生命周期、行業(yè)的主要競爭因素。

3、用戶研究

目標(biāo)用戶是誰

目標(biāo)用戶群體特質(zhì)

用戶使用場景中有哪些需求

場景中的問題、痛點(diǎn)與不爽

針對(duì)這些痛點(diǎn)與不爽，用戶目前的解決方案

現(xiàn)有解決方案有什么不爽

有沒有更好的方案

眾多需求中，著重解決用戶的哪方面需求與期望

4、自身swot分析

SWOT分析模型主要分析企業(yè)的

優(yōu)勢（Strengths）

劣勢（Weaknesses）

機(jī)會(huì)（Opportunities）

威脅（Threats）

也就是企業(yè)外部形勢和內(nèi)部條件相結(jié)合進(jìn)行分析。

5、市場機(jī)會(huì)分析

行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的某處

顛覆式方法將原先需求滿足中的一個(gè)環(huán)節(jié)改寫

借鑒國外或其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

使用場景重構(gòu)

利用線下衍生需求做突破口

6、市場預(yù)測-發(fā)展趨勢

行業(yè)發(fā)展方向

市場發(fā)展方向

產(chǎn)品研發(fā)方向

7、結(jié)論與定位

所有的分析工作與數(shù)據(jù)采集都是信息收集，目的是形成解決方案與建議。針對(duì)新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā)，要明確：

行業(yè)機(jī)會(huì)在哪里，從哪點(diǎn)進(jìn)行切入

用戶群體特征怎樣，用怎樣的形式去滿足怎樣的需求

在眾多競品中怎樣做到差異化

如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢，從哪些角度入手